都说儿童的钱最好赚,随着我国经济水平的不断提升,尤其是开放三胎政策以后,“儿童经济”明显升温,儿童消费市场热度空前高涨。儿童乐园行业发展越来越好,庞大的消费市场和多样的盈利模式,让更多人跻身儿童乐园行业。
1、合理的场地规划
当前,很多经营得好的室内儿童乐园,都会配套一些盈利性比较强的项目,比如儿童电玩、水吧、美甲、烘焙、零食饮料等等,这些项目不但弥补了家长的需求,同时也迎合了小朋友的游玩习惯。在条件允许的情况下,也可以尝试增加一些增值项目,例如:婴儿游泳、亲子diy、儿童绘本、儿童文具、亲子餐厅等等。
通过这些增值项目,不仅能吸引客户进店、满足客户多样化需求,更能提升客户粘性及忠诚度,从而实现多渠道盈利。在花费较低的前提下,还可以每间隔一段时间,调整设备位置,换位摆放儿童游乐设备,重新规划并调整各个功能区的位置,使顾客对乐园的新鲜度不变。
2、有效的宣传推广
室内儿童乐园经营的过程中,要在开业初期以及日常经营中定期进行宣传,将儿童乐园的特点进行有效推广,从而能够吸引更多的顾客前来光顾。现如今是互联网时代,线上宣传的效果有时候远远大于线下,微信朋友圈、发布短视频等都是很好的宣传途径。
比如:可以举办这样一个线上活动。在抖音上,儿童乐园可以发起挑战赛,通过实现线上到线下导流、线下门店反哺线上的闭环,最终达到线上流量和线下客流的叠加。
3、异业合作实现共赢
儿童乐园想要有源源不断的客流量,持续火爆的人气,除了要定期做好推广营销活动之外,还要懂得如何与其他机构合作,来提升自己的盈利点。什么是异业合作?指的是合作者之间有着共同的客户且不存在市场竞争,凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多客源,通过合作实现互利共赢。
像大型商场、超市、母婴店、童装店、玩具店、甜品店等等,这些都是不错的战略合作伙伴。例如:在儿童乐园游玩结束后,可赠送附近餐厅的优惠券、购物的打折券,也可以是在周边餐厅、超市消费达到一定金额后,可免费获得一次儿童乐园游玩的机会。
4、令人放心的游玩环境
舒适愉悦的环境是提高客户体验,留住顾客的关键。这还包括乐园的环境卫生要严格要求,每天都应保持干净整洁,每天消毒、每周一次的全场大扫除这些工作,必须执行到位。确保所有设备、配件和儿童能够接触到的地方的彻底清洁,甚至是每一个海洋球的清洁与消毒。